Prospecção B2B: como abordar e qualificar decisores
Prospecção B2B na prática: como montar lista, abordar o decisor certo e qualificar com BANT e MEDDIC antes de gastar reunião.
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Funil de vendas B2B etapa por etapa: critérios de passagem, donos de cada fase e como achar onde o pipeline está vazando.
Processo de vendas B2B para ciclo longo: etapas, comitê de compra, playbook e forecast que sustentam previsibilidade no comercial.
Geração de leads B2B que enche o pipeline: canais, iscas e nutrição para atrair oportunidades que o time de vendas realmente aproveita.
Marketing B2B na prática: como gerar demanda previsível, alinhar marketing e vendas e medir o que importa em ciclos de venda longos.